涂料市场惨烈洗牌 经销商或逃离或转向

家居建材生意难做，有一类更难做。

是的，这类是涂料。

与瓷砖、地板、浴室一起，涂料是最早实施品牌化的家居建材品类。在最繁荣的时期，整个市场不少于数万个品牌。今天的市场已经大不相同了。

最近简象家居走访市场发现的情况增加了对市场惨烈洗牌现状的感知。

涂料市场洗牌惨烈。

一个二线国产涂料品牌的总代理将原来几百平米的旗舰店分为两部分。一方面继续做原来的国产涂料品牌，另一方面改成立邦的专卖店。要知道，这个总代理经营自己的国产品牌已经15年多了，自己开店，做家装公司，做工程，开分销，鼎盛时期一年提货上千万，和厂家一起在当地做公交车、广播、高速公路品牌等各种形式的广告，成为该品牌的全国模式市场。谈到立邦代理的原因，代理商表示，原来的国产涂料品牌太难做了。虽然有一定的知名度，但不是行业一线品牌。不管你投入多少人力物力，销售还是挺痛苦的，只好增加立邦销售。

巧合的是，另一个城市的涂料代理最近也很困惑。该代理自20世纪90年代以来就开始从事涂料业务，一直代理行业三、四级国内涂料品牌，主要是分销渠道，最多有数百家当地经销商，年销售额近1000万。然而，自三年前以来，该代理发现经销商的损失越来越严重，月分销渠道的出货量从50.60万急剧下降，到今年的月出货量只有不到10万。在过去的三年里，该代理试图通过代理二线国内涂料品牌来增加销售，但收效甚微。在分销渠道急剧减少的情况下，代理发现自己店铺的销售也大幅下降，主要问题是顾客关心品牌，希望购买立邦。多乐士，不再是华润。嘉宝莉等。每笔交易，都需要花费大量的精力来说服客户同意品牌。

做行业非知名品牌很难，那么做行业知名品牌的涂料经销商呢？据一位在县城做涂料生意10多年的经销商介绍，他之前一直在做小涂料品牌。考虑到涂料生意难做，县城市场情况，看到国产涂料品牌三棵树铺天盖地的广告，他终于下定决心前年把品牌换成三棵树。一开始因为价格原因有点难，但是经过两年多的调整，逐渐找到了一条路，预计今年销量将达到300万。以前做小品牌的时候，从省会总代理购买，一年最多20万，很高兴及时转移。同省另一县的涂料经销商早在10年前就从做小品牌变成了立邦。他们说现在生意难做，但是一年的销量还是稳定的。他们总结说卖小品牌单品利润高，卖大品牌销量大，最后卖大品牌赚钱。

大品牌看起来很吸引人，但不一定适合每个经销商。一个地方市场容量有限，每个知名涂料品牌大多只有一个经销商，先来后到。制造商还考虑经销商的实力、资金、经验、渠道等。一些小型涂料经销商或资金有限。或者缺乏经验。或者渠道不够，做大品牌往往无能为力。上述两家涂料代理商都达到了一定的规模，生活仍然很艰难，一些小型涂料经销商加艰难。在终端建材市场，许多小品牌的商店已经消失，要么转向其他建材类别，要么成为立邦、多乐士、华润等涂料品牌的城市分销。简象家居看到，在许多家居建材市场，一些知名的涂料品牌在一个市场上有很多商店。

许多涂料经销商表示，随着家居装饰市场对木材涂料的需求基本消失。乳胶漆面临着墙纸、墙布、硅藻泥、艺术涂料的激烈标志，传统涂料市场的需求急剧下降，这也是涂料行业重组的最重要原因。需求较少，装饰业主更注重涂料品牌，降低了对价格的敏感性。许多涂料经销商表示，在目前的涂料市场上，大多数消费者可以接受的品牌仅限于几个品牌。多乐士。华润。嘉宝莉。三棵树和其他几个品牌。其油漆品牌真的很难销售。

在激烈的洗牌下，对涂料经销商来说将是一个巨大的挑战，不仅仅是赚钱的问题，更是生存的问题。生存是最重要的。