展位选择的“经验之谈”

企业参加展销会是个系统性很强的工作，不仅要根据企业市场营销规划从宏观上把握好展会的选择、参展流程控制，而且要从细节上做好诸如展位选择、展品策划、赠品制作、现场管理、资料整理等工作。5月月份刚从英国参展回国，此次选择了盈拓跟团，全程行程可以说是难得的顺利，盈拓领队还在展会现场各种帮忙宣传。此次参展的圆满结束，多亏了盈拓展团这个集体。

因为之前有参加过其他的国际展会，但是拿到的展位效果不是很好，结果展出效果实在是差强人意。不过5月份的展会，我们很早前就跟盈拓拿了位置很好的展位，这次不仅前来询问的观众多了，现场还签下了订单，并且在当地拿下了代理商。回国后，我总结了下这次效果好的原因，离不开展位的选择。

就展位选择而言，我总结了以下三大定律：

一 “靠前”

对参展企业来讲，选择合适的展会参展至少可以达到8大目的(参照《工业品展销会的8大作用》)，毫无疑问，“靠前”的展位能给企业带来的效益，不仅是获得更多的人流量，赢得更多潜在客户的重点关注，也能提振士气，给企业当地的区域销售人员和渠道商“装点门面”。与此同时，随着高人气带来的资源和信息交流，以及密集高强度的品牌形象展示和媒体曝光度，都能给展会效果加分。

二 “靠右”

观察发现，来参加行业展会的参观者，尤其是迫切想了解业内新动态、新产品，有意愿在业内广泛获取资源、获取商业机会的专业观众，进入展厅后往往采取靠右行，沿逆时针方向仔细参观。事实也说明，这样的参观次序和方向看的比较全面，少有遗漏。因此，企业在选择展位时，应尽量遵循“靠右”的原则，需要注意的是：不要靠外靠边。

三 “多面示人”

一般展会的展位结构大概有这么几种：一、标准展位分为“单开口”型和“双开口”型，“单开口”型的特点是夹在一排展位中间，访客只能从正面进入参观;“双开口”型则是一般位于拐角处，访客可以从两个面进入参观。二、特装展位分为“半岛”型和“环岛”型，“半岛”型的特点是有特装设计的背景墙，访客可以从三面进入参观;而“环岛”型则有设计通透，全景展示，访客可从多角度进入参观的优势。

所以，从上面的展位特点来说，参展企业只要在预算经费允许的情况下，选择“多面示人”开放性更好，更有利于向来访者展示企业形象、推介产品优势，增大商业机会，获取有价值的行业信息和资源。