多家带定制业务的家居建材公司成功上市,一大拨成品家具龙头跃马

很多有定制业务的家居建材公司成功上市，一大批成品家具龙头跃马跟上。

原定制家居集中在橱柜和衣柜两个板块。数据显示，两个领域的渗透率分别上升到60%%、33%。自然，这种渗透率不会停止，还会继续上升。

此外，定制正在扩展到桌椅、沙发、床等其他家具类别，逐渐形成全屋定制。同时，根据卫生间、厨房、书房、卧室、客厅、阳光房、视听室等场景定制。

大多数大牌都在做三件事：

一是渠道加密，一二线城市提高网点密度，弥补三四五线城市的空白。那些在当地县乡市场生活良好的公司，即将面临强龙的吞食。

二是推套餐，降价，提高性价比，原本是中小企业的王牌，现在很快就被鳄鱼抢走了。有多少消费者愿意以同样的价格选择你的家具？

三是提前布局精装房成品房，与房地产开发商联盟，加入恒大、绿地等超级腕供应链。稍大一点的品牌开发商喜欢注意合适的家庭，你的品牌很小，他根本不跟你说话。如果关系更好，它会给你一些生意。

但核心业务还是会给一二线品牌，道理很简单，开发商的楼盘也需要有名的家居建材品牌做背书，他的房子卖得很高。

现在很多大开发商都进入了三四五线城市，这曾经是中小开发商的战场，也是中小家居品牌掘金的舞台。在军队的压力下，每个人都可能失去传统的优势战场。

即使是成品家具的顾家家居，2017年也有66年.65亿，同比增长39.02%目前，定制已经达到战略高度，全屋定制业务线已经单独开通。

简单来说，鳄鱼毫不犹豫地挤压了中小公司的生存空间。蛋糕这么大，别人抢的多，剩下的自然少，能养活的公司只能减少。

模式难以找到创新突破，定制产品同质化，定制服务缺乏粘性，线下渠道被大品牌严重挤压，电子商务板块模式难以动摇，总之，TO B推不动，TO C拉不来，连渠道都摇摆不定。

作为一个大客户，如果关系到位，你不需要做任何转型，你仍然可以得到一些清单。这可能与你是否定制家居无关。但是不可能得到核心订单。如上所述，大客户也会考虑与大品牌联系。

虽然现在每个人的房子都很受欢迎，整个房子的定制都很受欢迎，他们都在从事各种类别和各种类别的工作，但你有没有想过，至少50%的消费者不愿意购买同一个品牌，他们会觉得自己什么都做，可能不专业。

例如，我将成为客厅定制的老板。如果我想定制客厅，我会来找我。如果你在做书房方面有优势，那就去书房场景吧。如果你成为这个细分领域的老板，估计很多有书房的家庭或办公室都会来找你。

集中解决一个问题，如何做好一家店，搞定一个市场，引爆一种模式。

很少有具有创新价值的中小企业能够与大品牌形成互补，也不排除新的黑马老板会跳出水面，在一些细分品类或细分市场上占据主导地位。当然，也会有少数公司卖个好价钱，投入到老板的怀抱中。但这可能只是一个很少的案例。这样的好事可能是区域市场上中小企业中的佼佼者。