2020年抢占秘鲁船机过半市场,全面提升潍柴产品品牌竞争力

　　秘鲁，地处南美洲西部，西濒太平洋，拥有2000余公里的海岸线，自然的地理优势作育了这里的船机行业生长兴旺，且市场潜力较大。但因秘鲁地处拉美区域，西欧众多发念头品牌很早便最先结构该市场，产物保有量大，占有了绝大部门的市场份额，因此，发念头市场竞争异常猛烈。

　　经由延续几年的不懈起劲，潍柴船机产物依附动力强劲、可靠性高、产物顺应性强、服务实时等诸多优势，在秘鲁市场逐渐确立了口碑。2017年，美洲区营业职员勇敢探索销售战略，打破之前由一家署理商独家署理潍柴产物的事态，允许其他署理商销售潍柴产物，形成相互对比、相互竞争的事态。通过半年多的实验，2017年底，潍柴船机在秘鲁渔船市场占有率到达了14%。

　　在普遍开放市场后，该市场涌现出了一些潜力较大的署理商，经由筛选对照，潍柴选择了Olivos Grupos署理商作为重点培育工具，并给予鼎力支持。2018年上半年，该署理商在秘鲁西海岸沿线的北部都会皮乌拉和中部都会利马乐成确立了完善的分销店，下半年设计在南部都会再建一家分销店。此外，在营业职员的建议下，他们还设计明年在秘鲁东部内河流域确立运输船分销店，届时将形成潍柴产物在秘鲁境内全方位的分销结构。

　　分销店的确立，进一步提升了潍柴产物着名度，也完善了潍柴船机在当地的销售网络结构。与此同时，通过潍柴美洲区和国际服务营业职员的培训指导，署理商的服务网络不停完善，服务能力也显著提升。近一年来，当地营业职员每月都市团结署理商，走访终端客户和较大的船舶公司，普遍网络客户意见和建议，并凭证他们的需求，推荐最合适的产物及先容产物使用和调养注重事项。同时，每逢当地渔民的主要节庆日，潍柴都市举行种种形式的产物推介会。

　　此外，为进一步扩大潍柴产物着名度和竞争力，潍柴美洲区营业职员正以秘鲁北部主要船机市场皮乌拉为中央，举行海上广告推介流动，对已经购置潍柴船机的客户开展船舷处喷印WEICHAI标识字样的流动，并给予奖励。

　　潍柴拥有的全系列产物优势，通过秘鲁区域产物整体化和组合式的市场推广，能够了知足差异客户的差异使用习惯和作业需求，加之产物可靠性高的显著优势，逐渐获得了客户的普遍认可，部门渔船客户最先向船舶公司指定要装配潍柴船机产物。

　　今年上半年，潍柴船机在秘鲁市场占有率已达34%，同比增进586%，预计2019年市场占有率能达43%，并力争到2020年抢占秘鲁船机过半市场，周全提升潍柴产物的品牌竞争力。