中国移动互联网出海环境全揭秘

       软件服务外包曾经让印度赢得了世界办公室的美誉；如今，越来越多的中国初创企业正在全球新兴互联网市场开启他们的星海。在出海航道上,中国已经开辟了相当可观的格局,让世界“Copy from China”。

       大航海时代

       2018年,抖音海外版 Tiktok 凭借内容出海，印度市场用户超过2亿,并且在美国、新加坡、日本、韩国等市场 Instagram 这种全球应用正面对抗。Tiktok 成功只是中国互联网企业出海的缩影。

       近年来,出海的中国企业数量增长惊人 Mobvista 的调研,2017年，共有720家中国企业,2268个 APP 出海。进入2018年,中国企业出海迎来井喷,据白鲸出海数据库调查,截至2019年第一季度，中国出海企业数量已达7415家。而且市场规模也很显眼,以电商出海为例,根据中国电子商务研究中心发布的数据,仅2018年上半年，中国出海电子商务规模就达到3.47万亿元,同比增长26%。

       与此同时,出海企业也让资本市场趋之若鹜,白鲸出海数据库调查显示,2015年至2019年上半年,中国出海企业融资规模,近一半分布在5000万以下,其中1000-5000万元占比为26%,1000万元以下占21%%。

       时至今日,越来越多的中国初创企业选择出国,开启自己的大航海时代。这包括中国互联网实力的增强和产业转型,分流国内用户和流量触顶的内在表现,也有顺势而为，放眼全球，寻找价值洼地。

       如果说在 PC 互联网时代,属于全球化 BAT 等待互联网行业巨头的战略布局,如今，移动互联网出海已成为初创企业的标准。沿着中国移动互联网企业出海的道路,从早期就不难发现 UC 出海探索等工具；去工具&海外市场的广告、游戏、电商跑马圈地,再到社交、内容、直播的快速扩张,越来越多的互联网模式在中国本土市场开始验证,利用国内市场积累的大数据,具有和技术能力优势,可以复制到海外市场。

       机遇与挑战并存,星辰大海目之所向,海外市场为海外企业提供了快速获取流量、用户和市场份额的优良土壤,也使出海企业在新兴市场面临不可抗力,如何创建适合本地化体验的应用程序来打开市场？如何快速构建全球服务网络，以适应未来的大规模发展？如何克服业务发展方向的不确定性？如何处理当地环境的监督和审查？

       每一个出海的舵手都需要帮助大帆,让企业扬帆出海。

       出海的风帆

       云计算领导者 AWS 从诞生之初,与全球初创企业形成了亦师亦友的密切联系。

       一方面,云上初创企业的业务创新得到了推动 AWS 快速发展；一方面,能够看到Netflix、Airbnb美图等行业独角兽,依托 AWS 云平台和 AWS 全球生态网络破茧成蝶。

       在相伴成长的过程中,AWS 不断与初创企业同步思考创新,总结经验，构建与创业相关的方法论和生态系统,回馈初创企业。

       这些年来,AWS 帮助许多优秀的中国初创企业迎风破浪,成功拓展海外业务,如 Apus猎豹移动，YeahMobi 等。基于此,AWS2019年，大中华区初创生态团队推出海上加速营(AWS Global Startup Acceleration Camp,AGSAC)系列计划,希望以全新的形式赋能中国出海创业团队,成为帮助初创企业拓展国际业务的重要帆。

       AWS 出海加速营是 AWS聚集亚马逊电商和 AWS 全球初创资源,为计划在海外拓展业务的中国初创的中国初创企业提供多维加速服务,目前从线下出海营和 AWS 线上出海社区由两部分组成。

       在目标海外市场举办线下出海营,主要提供为期三至五天的海外创业培训,每年不定期举办。课程涵盖亚马逊和 AWS 全球资源分享中国海外初创企业的经验、国内外独角兽访问、投资者对接、人才招聘、企业客户对接等五个核心板块,为创业公司拓展海外业务提供全方位帮助；

       AWS 在线出海社区以在线社区为基础,聚集大中华区出海精英,主要分享出海相关热点数据和经验交流,不定期在国内外举办线上线下出海交流沙龙。入群申请通过后,小组成员可以获得有价值的优惠券和线下海营独家课程资料,更有机会优先成为下一期线下海营学生。

       加快营演兵

       2019年,AWS 启动首批线下海营,分别于8月和9月带领初创企业登陆东南亚和北美市场,与地方政府，VC独角兽企业，AWS 在面对面的碰撞中，企业级客户感受到当地的风险投资生态。

   参加 AWS 东南亚、北美出海创业营的同学合影留念

       根据汇量科技与艾瑞2018年联合发布的《中国移动互联网出海环境全揭秘》,中国移动互联网出海,东南亚和北美市场分别占20%.6%和24.6%。两个市场的出海项目占出海的一半。

       艾瑞分析认为,东南亚市场类似于中国的文化环境,出海阻力小,同时，人口密集，移动互联网仍处于早期发展阶段,渗透率较低,未来发展潜力巨大,与此同时，东南亚人口红利的快速增长也使该地区自然成为交通集散地。

       相较而言,北美整体互联网环境比较成熟,法规健全,商品准入门槛高,但是用户愿意付费,对价格不敏感,消费能力强,市场容量不容小觑。出海营首期锚定东南亚和北美市场,正是 AWS 基于中国出海创业图谱和大中华区初创生态团队 AWS 决定了亚马逊自身的风险投资生态赋能特征。

       作为出海加速营的第一站，东南亚之行,选择最具代表性的新加坡和印尼,呼应了中国企业出海的优先排名。行程致力于带领学生多维度感受当地市场的风险投资生态,包括东南亚最大的独角兽 Grab 参观新加坡经济发展局 (EDB) 分享，印尼最大的工业集团之一 Astra International 的1v对接及东南亚早期 VC East Venture 明星项目分享等。从政府、资本、大企业、初创企业代表四个维度，学生加深了对东南亚市场政策、产业前景、商业模式、技术实施和本土化运营的理解。

   参观东南亚最大的独角兽企业 Grab

   印尼最大的工业集团之一 Astra International 与加速营学生1v1对接

       美国是世界上互联网成熟度最高的代表市场,北美加速营也相应调整了行程,以亚马逊为中心的西雅图/硅谷风险投资生态联动是美国之行的重点。第二站 AWS 聚集亚马逊总部生态矩阵和集团生态伙伴 Twitter、Instagram、App Annie 互联网龙头企业与研究机构与学生分享交流,通过斯坦福 MBA 校友组织与硅谷风险投资圈深度友谊,硅谷孵化器的实地参观与入营企业的路演相结合,也让学生得到多维度的培训指导。

   Twitter 高管教学生

   参观A的学生WS 总部

       出海的坐标

       LinkedIn 创始人雷德·霍夫曼在比较中美科技公司的创新风格时时说过这样一句话,硅谷之所以能成为技术驱动的源泉,最重要的原因之一,这里的企业无论起点高低,他们从出生起就有全球视野。

       而当前,中国初创企业正在形成这样的体质。随着中国互联网产能的不断提高和大量海归回国创业,越来越多的互联网公司在成立之初就积极融入全球化进程，寻找自己的坐标,而 AWS 海外加速营致力于支持这类专注于拓展海外市场的初创企业。

       出海不问风浪事,怎样才能打大鱼回？AWS 出海加速营的帆将继续帮助中国初创企业扬帆出海。