职#求职找工作#场问题诊断：

在求职面试过程中，薪酬谈判一直是一个很敏感的问题，也是需要经历一场艰难博弈的过程。

首先，对于求职者而言，对薪酬有较高的期望是正常的诉求，但绝不是你想要多少，招聘方就该给多少。

其次，对于招聘方而言，求职者的价值是多少，也不是某个面试官说的算。不是面试官您说值多少就是值多少。

职场案例：

朋友小王在一家电商公司做了2年多营销策划经理，目前的薪酬是税前13000，最近辞职了。昨天，去一家头部电商公司面试，面试过程很顺利，到了双方谈薪酬的时候，营销总监说：以你目前的经验和能力，在我们这里处于初级经理水平，按照公司薪酬制度规定，暂时薪酬只能给到8000这个水平，当然，我们公司有很完善的薪酬体系和培训体系，如果你能加入，经过一段时间的磨合和培训，以及自身的努力，相信不久之后一定会拿到13000或者更高的薪酬水平，你先回去考虑一下，考虑好了再给我答复。同时，还非常具体地指出了小王目前的短板和需要提升的地方，并且给出了如何才能更好地提升？小王听了之后，内心深处，也非常认同总监的评价和看法。经过三天的考虑之后，小王最终同意了加入这家公司。一年之后，小王就晋升到中级经理，月薪18000。

职场问题分析：

我们在求职过程中，之所以提出一定的薪酬价格的时候，无非就是这些依据：

1.我目前薪酬就13000，找新工作肯定不能低于这个价格，否则我跳槽是为了啥？

2 我目前薪酬10000，本来就是因为对此薪酬不满意才跳槽的，我想拿13000有错吗？否则，我跳槽是为了啥？

3 我这么多年的工作经验，家里有房贷和车贷要还，老婆孩子要养，13000才够我们的生活保障，我想拿13000有错吗？你怎么能只给我8000？

我们招聘方在招聘过程中，之所以压低求职者的薪酬，无非就是这些依据：

1.公司须在控制人力成本的前提下，制定合理的薪酬战略和策略，面试必须在定薪范围内实施招聘；

2.面试官代表招聘方，从自身或者公司利益角度考虑，故意压低求职者的薪酬；

3.在公司的定薪范围内可以给到你13000，但面试官根据自己的经验评估，或者了解的市场薪酬水平 认为你只值8000，并说了出来……

职场方法论：

那面对自己期望薪酬和聘方定薪有差距的时候，我们该怎么做呢？比如面试想拿13000，而HR说：你只值8000，我们该怎么回答呢？

当然，薪酬谈判是HR重要的专业能力之一，并且合格的HR都经过了专业培训和具备了专业能力，因此，面对这种情况，是一个较难的博弈过程。下面提供几种答案供参考：

答案一：我目前的薪酬就13000，据我了解，目前我这种能力和经验水平的，市场薪酬中位数就是13000，所以，我要求13000是合理要求，希望你考虑。

答案二：你为什么觉得我只值8000呢？能介绍一下贵司的薪酬设计和要求吗？然后，再自我评估，看是否符合要求呢？

答案三：除了8000以外，你们是否有其他的薪酬和福利呢？综合下来是否平均拿到13000呢？

总之，如果你觉得自己能力和经验水平在这个市场是能值13000的，HR只能给8000，那说明这家公司不是你的菜啦。你也不要觉得被冒犯被轻视，那只是HR薪酬谈判的一种手段而已。

如果你自我评估后，觉得自我价值确实不值13000的时候，你需要调整心态，降低薪酬期望值。提升自身价值才是最好的出路。

如果你能遇到像小王一样，虽然目前薪酬达不到期望，但未来的提升空间和学习成长空间巨大，不妨可以考虑一下。

总之，薪酬谈判是一个双方博弈的过程，要么具备较好的谈判能力和谈判筹码，这样子，才能达到自己的薪酬期望；要么别在一棵树上吊死，另谋高就。

我是笑笑生，资深HR,和你一起聊聊职场那些事儿。听听职场心声，聊聊职场感悟！欢迎大家拍砖、点赞和评论哦！您的支持，是我坚持的最大动力！