B2B平台有一个很大的作用，就是它的国外客户能在浏览你的展示信息后发出询盘，必然是在你的展示页面上获取了你们公司能够满足他的需求的“积极信号”。

　　而这个信号绝大多数情况下就源于你的产品页面——在这个页面上，客户发现了他正在找的产品或者类似的产品。

　　集君就分享一些在B2B平台编辑产品页面时的注意事项。

　　产品页面的产品图片质量对于网站整体的的建立极其重要，所以请慎重选择产品页面上的产品图片或相应的视觉展示。建议先对你的访问者的浏览习惯和偏好有一个深入的了解（你的客户喜欢看到什么样的图片？），然后选择一张或者多张能够清楚的传达这些要点的图片。尽管一张图片胜过千言万语，但是在图片展示的基础上，你的潜在客户还是需要文字来帮助他们尽快了解你的产品，以及你的产品和服务可以怎样帮助到他的业务，所以需要简明概述并且能够快速让客户得到上述信息。

　　概述的长度必须能够说明你的产品的功能和用途，并且又不过于啰嗦（导致客户不能从中快速提炼信息）。建议大家尽量使用包含客户关注的关键词的语句，避免使用一些容易让访客产生混淆的词汇。

　　3、产品具体描述

　　上面介绍的产品概述能够说明一定问题或者让对口的客户继续浏览，但这还远远不够。一般做得好的产品具体描述，会包含很多客户关心的问题的解答，

　　例如常见的产品的特点，颜色，尺寸，规格等等，当然最好能够有可以下载的文档方便客户进一步保存查阅。针对不同的目标客户需要不同的内容。

　　尽管所有类型的客户都会来看你的网站产品页面，但是不同角色的客户以及处于不同销售阶段中的客户，想要看到的内容也会是不一样的。用户评论很重要。

　　你的潜在用户能够从中获取你与其他客户之间的案例信息，用于对比自己的实际需求情况，

　　从而进一步对你的产品和服务依据自己的需求开始进行匹配，所以对待每一个客户

　　从询盘到买卖完成，都要认真经营。